沖擊資本市場(chǎng)
一紙IPO申請(qǐng)書(shū),讓功能飲料界“千年老二”東鵬特飲站到舞臺(tái)中心,成了聚光燈的焦點(diǎn)。
近日,證監(jiān)會(huì)披露,東鵬特飲的母公司東鵬飲料集團(tuán)已經(jīng)完成第一期上市督導(dǎo)工作,這意味著東鵬特飲離資本市場(chǎng)更近一步。
今年6月,東鵬特飲提交了IPO申請(qǐng),擬在境內(nèi)證券交易所上市,已接受華泰聯(lián)合證券的輔導(dǎo),并于今年5月24日在深圳證監(jiān)局進(jìn)行了輔導(dǎo)備案。
不過(guò),接受上市輔導(dǎo)只說(shuō)明一家公司滿足了申報(bào)IPO的基本要求,從開(kāi)始接受上市輔導(dǎo)到正式IPO還有很多工作要做,輔導(dǎo)后也存在不進(jìn)行申報(bào)的可能。
東鵬特飲相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示,上市備案只是一個(gè)按照上市公司標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范企業(yè)管理的動(dòng)作,目前很多企業(yè)都在這樣做,先練好內(nèi)功再說(shuō),目前上市沒(méi)有時(shí)間表。
東鵬特飲的上市征程,猶如萬(wàn)里長(zhǎng)征剛剛邁出第一步,但這一步簡(jiǎn)單卻有效,讓東鵬特飲在功能飲料界的名氣再上一個(gè)新高度。
年?duì)I收50億
東鵬飲料集團(tuán)成立于1987年,是深圳市老字號(hào)飲料生產(chǎn)企業(yè),最初以生產(chǎn)涼茶和水飲料為主,但公司業(yè)績(jī)一直很不理想。
上世紀(jì)80年代,功能飲料開(kāi)始嶄露頭角,跟風(fēng)輩出。90年代初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的紅牛銷售火爆,很多人嗅到商機(jī),東鵬飲料集團(tuán)在1997年推出仿制品東鵬特飲。
但是,占盡先機(jī)的紅牛發(fā)展迅猛,眾多功能飲料都活在其陰影里,東鵬特飲也不例外。東鵬特飲能夠在眾多仿制品中脫穎而出,離不開(kāi)一個(gè)人的努力,他就是林木勤。
(林木勤)
2003年,東鵬飲料集團(tuán)決定從國(guó)有向私有化過(guò)渡東鵬特飲籌備ipo,林木勤趁機(jī)入主,對(duì)東鵬飲料集團(tuán)持股達(dá)到56.85%,成了公司實(shí)控人。
在飲料行業(yè)浸淫多年的林木勤抓住機(jī)遇,主推功能飲料東鵬特飲,從2003年到2010年,把公司產(chǎn)值從1500萬(wàn)元提升到2.5億元。
2017年6月,加華資本投資3.5億元,成了東鵬飲料集團(tuán)第二大股東。彼時(shí),東鵬飲料集團(tuán)有各類飲料生產(chǎn)線近20條,年產(chǎn)能達(dá)85萬(wàn)噸。
2017年,東鵬特飲全年銷售額超過(guò)40億元,每天終端銷量達(dá)到500-800萬(wàn)瓶。2018年,東鵬特飲業(yè)績(jī)呈現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng),全年銷售額達(dá)到50億元,成了功能飲料巨頭。
注重廣告營(yíng)銷
東鵬特飲的亮眼成績(jī),離不開(kāi)大量廣告營(yíng)銷的支持。
2013年,東鵬特飲邀請(qǐng)謝霆鋒擔(dān)任形象代言人,一句“困了累了,就喝東鵬特飲”的廣告語(yǔ)頻繁刷屏,東鵬特飲迅速火遍大江南北。
2015年,東鵬特飲推出“年輕就要醒著拼”等一系列廣告語(yǔ),主攻年輕人市場(chǎng),并逐步加大在各大熱播影視劇與綜藝節(jié)目當(dāng)中的廣告投入。
2016年,東鵬特飲在《老九門》中以獨(dú)特的廣告植入引發(fā)大量關(guān)注,隨后又在《旋風(fēng)少女》、《合伙人》、《愛(ài)情公寓》、《微微一笑很傾城》等眾多熱播劇中不斷刷臉。
(東鵬特飲在《老九門》中獨(dú)特的廣告植入)
東鵬特飲還贊助了《極速前進(jìn)》、《挑戰(zhàn)不可能》、《歡樂(lè)喜劇人》《中國(guó)達(dá)人秀》等多款綜藝節(jié)目,不斷增加品牌曝光率。
2018年,東鵬特飲斥資超過(guò)2億元,取代紅牛成為中超聯(lián)盟官方贊助商以及CCTV世界杯轉(zhuǎn)播贊助商,正面挑戰(zhàn)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紅牛。
2019年,東鵬特飲廣告植入《親愛(ài)的熱愛(ài)的》、《時(shí)間都知道》、《暗戀橘生淮南》等暑期大戲,題材從電競(jìng)、游戲、青春、戀愛(ài)到古裝、軍旅、職場(chǎng)均有涉獵,與年輕消費(fèi)者花式互動(dòng)。
(東鵬特投入廣告的部分熱播?。?/p>
在天量廣告營(yíng)銷的背后,東鵬特飲到底砸了多少?gòu)V告費(fèi),我們不得而知,但肯定不是小數(shù)目了。
市場(chǎng)“千年老二”
即便東鵬特飲不惜重金狠砸廣告,但在功能飲料市場(chǎng),東鵬特飲一直屈居于紅牛之下,被外界戲稱為“千年老二”。
紅牛品牌出自泰籍華商許書(shū)標(biāo)創(chuàng)辦的天絲醫(yī)藥,泰國(guó)紅牛由許氏家族和另一位泰籍華人嚴(yán)彬共同持有。在嚴(yán)彬主導(dǎo)下,紅牛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
多年以來(lái),紅牛憑借先入為主的優(yōu)勢(shì),一直穩(wěn)坐中國(guó)功能飲料市場(chǎng)頭把交椅。紅牛中國(guó)董事長(zhǎng)嚴(yán)彬曾自豪地向行業(yè)表示:“最好的時(shí)候,紅牛一年賣60億罐,有50個(gè)工廠?!?/p>
2012年,許書(shū)標(biāo)過(guò)世,許氏家族與嚴(yán)彬之間的矛盾愈演愈烈,最終導(dǎo)致中國(guó)紅牛與泰國(guó)紅牛之間展開(kāi)一場(chǎng)激烈的商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
在紅牛內(nèi)訌之際,東鵬飲料趁機(jī)搶占市場(chǎng),最終做到年銷售額50億的好成績(jī)。遺憾的是,東鵬特飲仍不敵紅牛,紅牛2018年銷售額超200億元,是東鵬特飲的四倍之多。
功能飲料市場(chǎng)具有強(qiáng)大吸引力,《2016-2020年中國(guó)功能飲料行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查及投資決策報(bào)告》顯示,預(yù)計(jì)到2020年我國(guó)功能飲料零售量將達(dá)到150.37億升,零售額將達(dá)到1635.28億元。
利益當(dāng)前,東鵬特飲身后誕生了不少追趕者,1998年問(wèn)世的樂(lè)虎,娃哈哈在2012年推出的啟力,以及之后出現(xiàn)的脈動(dòng)、尖叫等眾多功能飲料,都對(duì)市場(chǎng)蛋糕虎視眈眈。
品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)后,泰國(guó)的天絲醫(yī)藥還聯(lián)手中國(guó)制造商推出了一款功能飲料“7動(dòng)能”,企圖從中國(guó)市場(chǎng)分一杯羹,內(nèi)外夾擊之下,東鵬特飲想穩(wěn)固行業(yè)第二的位置也不容易。
為此,東鵬特飲采取低價(jià)銷售策略。目前,金罐紅牛的單價(jià)在6元以上,藍(lán)罐在12元以上,而金罐東鵬特飲的單價(jià)在3元左右,瓶裝在5元左右,比紅牛便宜很多。
IPO路上的絆腳石
在東鵬特飲沖刺IPO的路上,還有不少絆腳石,相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。
企查查顯示,東鵬特飲的自身風(fēng)險(xiǎn)有29條,關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)有13條,法律訴訟有39條。
裁判文書(shū)統(tǒng)計(jì)顯示,東鵬特飲的法律訴訟多涉及侵害商標(biāo)專用權(quán)糾紛、侵害外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)糾紛,此外還牽涉勞動(dòng)糾紛、合同糾紛、財(cái)產(chǎn)損害賠償糾紛等。
日常經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也需警惕,公司推出的陳皮飲料、飲用水等產(chǎn)品反響平平,對(duì)營(yíng)收貢獻(xiàn)微乎其微,公司營(yíng)收過(guò)分依賴東鵬特飲這款單一產(chǎn)品。
公司奉行單一大產(chǎn)品策略,在功能飲料新品不斷涌現(xiàn)、市場(chǎng)日趨飽和之后,東鵬特飲能否持續(xù)為公司帶來(lái)高昂業(yè)績(jī),恐怕要打個(gè)問(wèn)號(hào)了。
在A股市場(chǎng),同類型上市公司養(yǎng)元飲品(603156.SH)就過(guò)分依賴“六個(gè)核桃”,當(dāng)六個(gè)核桃賣不動(dòng)了,公司新品增收乏力東鵬特飲籌備ipo,業(yè)績(jī)持續(xù)下滑,股價(jià)也受到拖累。
東鵬特飲目前營(yíng)收可圈可點(diǎn),但這并不意味著公司沖刺IPO毫無(wú)壓力。如何在東鵬特飲之外開(kāi)發(fā)出受消費(fèi)者歡迎的新產(chǎn)品,保證公司業(yè)績(jī)穩(wěn)定,也值得思考一番了。
更多財(cái)稅咨詢、上市輔導(dǎo)、財(cái)務(wù)培訓(xùn)請(qǐng)關(guān)注理臣咨詢官網(wǎng) 素材來(lái)源:部分文字/圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng),無(wú)法核實(shí)真實(shí)出處。由理臣咨詢整理發(fā)布,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除處理。