作者單位：北京立信永安稅務(wù)師事務(wù)所
一、門口的古惑仔
稅務(wù)咨詢行業(yè)在中國，最多只有30多年的歷史。頗有人懷念互聯(lián)網(wǎng)還沒有形成氣候的上世紀(jì)。那時候天空是藍(lán)的，道路是通的，稅務(wù)法規(guī)是不透明的，能從稅務(wù)局拿到法規(guī)文件的咨詢師是最牛的；客戶幾乎全是外資的，通過審計業(yè)務(wù)壟斷了客戶資源的“四大”是唯一的選擇；服務(wù)費(fèi)是國際接軌的，業(yè)務(wù)增長是不用愁的。
傳統(tǒng)的稅務(wù)咨詢公司，主要業(yè)務(wù)當(dāng)然是咨詢，附帶提供一些合規(guī)服務(wù)和培訓(xùn)服務(wù)。談項目，簽約，出報告，收費(fèi)；從頭到尾有板有眼，謙謙君子專業(yè)范兒。然而互聯(lián)網(wǎng)問世了，電子商務(wù)風(fēng)行天下。稅務(wù)咨詢的高尚社區(qū)里殺進(jìn)來一群古惑仔，將這個行業(yè)攪得天翻地覆。
1、免費(fèi)咨詢無處不在
百度文庫、百度知道、各種法規(guī)庫、案例庫、各種多媒體分享平臺、各種問答平臺等等正在以免費(fèi)或幾乎免費(fèi)的方式提供稅務(wù)咨詢。目前雖然簡單、低端，但是隨著眾包方式的普及，相信其質(zhì)量會提升，并終將形成一股顛覆性的力量。
2、培訓(xùn)公司野蠻生長
培訓(xùn)公司早已存在，與傳統(tǒng)的稅務(wù)咨詢公司本來相安無事。但是到了互聯(lián)網(wǎng)時代，采取了眾包方式，其發(fā)展迅猛，令人刮目相看。這些培訓(xùn)公司并不自己擁有，而是以分包方式獲取強(qiáng)大的師資團(tuán)隊和咨詢團(tuán)隊。培訓(xùn)公司一般采取會員制形式服務(wù)客戶。針對客戶的咨詢需要，一般通過互聯(lián)網(wǎng)將工作分配出去，支付很低的成本。因其價格低廉，服務(wù)方便，這些培訓(xùn)公司能夠吸引眾多的學(xué)員，獲得巨大的流量。這就是眾包的力量。對這些培訓(xùn)公司來說，利用現(xiàn)有的客戶資源開展全面的稅務(wù)咨詢服務(wù)，只有一步之遙。事實(shí)上，有些培訓(xùn)公司已經(jīng)開始招兵買馬，成立咨詢部全面進(jìn)軍稅務(wù)咨詢業(yè)。
3、草根明星號令天下
一項新法規(guī)出臺后，網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體第一時間報道中引用的評論專家往往是號稱中國財稅法規(guī)最快的某網(wǎng)絡(luò)明星。其博客獲得關(guān)注近6萬人，微博粉絲近2萬人，微博關(guān)注近3萬人。依托因其快速轉(zhuǎn)發(fā)和評論稅務(wù)法規(guī)形成的個人品牌，該明星廣泛承接公開課、內(nèi)部培訓(xùn)、咨詢項目，創(chuàng)造了一種新的業(yè)態(tài)，創(chuàng)建了一個生態(tài)圈。
二、天然的免疫力還能撐多久
電子商務(wù)在顛覆一切行業(yè)。單獨(dú)一個阿里巴巴，就顛覆了商業(yè)、金融業(yè)和影視業(yè)。作為供職于立信永安的一個從業(yè)者，我不禁要問，稅務(wù)咨詢行業(yè)距離被顛覆還有多遠(yuǎn)？
被顛覆的傳統(tǒng)行業(yè)，都是基于工業(yè)社會的邏輯：信息不對稱，即強(qiáng)大的賣家面對松散的數(shù)量巨大的消費(fèi)者。而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)基于一種新邏輯，即信息透明，交易成本低，消費(fèi)者選擇多。也就是說，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了游戲規(guī)則，掏空了這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的根基。的確，稅務(wù)咨詢行業(yè)也感到電子商務(wù)的沖擊，但震動不如傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之巨大。原因之一，是作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)之一的咨詢業(yè)，其業(yè)務(wù)邏輯與互聯(lián)網(wǎng)時代的新邏輯有很多重疊之處，意味著稅務(wù)咨詢行業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的攻擊具有一定的免疫力。這種新邏輯體現(xiàn)在稅務(wù)咨詢行業(yè)的以下特點(diǎn)中：
1、 個性化服務(wù)
稅務(wù)咨詢是一對一的個性化服務(wù)。越是高端的服務(wù)，需求越個性化；服務(wù)質(zhì)量就體現(xiàn)在能夠在多大程度上滿足客戶個性化的需求。
2、 口碑營銷和粉絲經(jīng)濟(jì)
客戶通過專業(yè)圈子內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)相互推薦咨詢師。個人品牌與公司品牌往往同等重要。成功的咨詢師往往擁有一個粉絲群同時也是其潛在的客戶群。
以上特點(diǎn)說明了稅務(wù)咨詢行業(yè)本身就具有適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的基因，對于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊具有天然的免疫力，所以至今仍能屹立不倒。
三、眾包+大數(shù)據(jù)+免費(fèi)=超級病毒
但是，這并不意味著稅務(wù)咨詢行業(yè)自恃免疫力可以高枕無憂。下次來臨的可能是超級病毒，其后果可能是致命的。
互聯(lián)網(wǎng)有三個時代。 WEB1.0是網(wǎng)絡(luò)門戶時代，商家在在網(wǎng)上展示信息，用戶被動接受；WEB2.0是注重交互性的用戶創(chuàng)建內(nèi)容時代，，以博客網(wǎng)站和Wiki為代表；現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入的WEB3.0時代，即大互聯(lián)時代，網(wǎng)民利用互聯(lián)網(wǎng)提供的平臺進(jìn)行交易，在這個過程中，他們通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行勞動，并獲得了財富。在WEB3.0時代，一切均有可能?？梢源竽戭A(yù)測，新出現(xiàn)的超級病毒，將會融合以下特征：
1、眾包。
咨詢業(yè)是知識和經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)。長期以來稅務(wù)咨詢，知識和經(jīng)驗(yàn)依靠個人長期積累，只能為少數(shù)人所壟斷。但是WEB3.0時代稅務(wù)咨詢，信息技術(shù)的發(fā)展，知識和工具不再被壟斷，人們創(chuàng)造價值的能力空前增加，大規(guī)模協(xié)作使草根之間通過合作替代專家成為可能。“三個臭皮匠，勝過諸葛亮”成為普遍的現(xiàn)實(shí)。
當(dāng)然了，稅務(wù)咨詢不同于基礎(chǔ)科學(xué)研究，客戶需要保密。實(shí)現(xiàn)眾包的前提是解決保密問題。解決方案有很多，最簡單的是眾包平臺的運(yùn)營者將客戶信息去掉，做成一個可以公開的虛擬案例，然后可以在互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)眾包。
2、大數(shù)據(jù)
通過眾包分享知識和經(jīng)驗(yàn)，接下來就要通過大數(shù)據(jù)手段來收集和分享信息，使眾包如虎添翼。所謂大數(shù)據(jù)，其特征是體量大，類型多，價值密度低，時效性強(qiáng)。想象一個新型的稅務(wù)咨詢公司，依托強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫，可以通過以下方式向用戶提供服務(wù)：
1） 追蹤用戶在一些門戶網(wǎng)站上的搜索關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)潛在的業(yè)務(wù)需求。并對其進(jìn)行風(fēng)險提示和初步咨詢建議。
2） 引導(dǎo)用戶將自己的案例輸入平臺。
3） 依托案例數(shù)據(jù)庫，自動分析稅務(wù)風(fēng)險和建議解決方案。
4） 對于較為復(fù)雜的案例，通過眾包方式提供人工服務(wù)。
3、免費(fèi)
眾包和大數(shù)據(jù)會急劇降低咨詢成本，使得低收費(fèi)或者免費(fèi)的稅務(wù)咨詢服務(wù)成為可能。試想如果現(xiàn)在出現(xiàn)一個攪局者，對大多數(shù)服務(wù)實(shí)行低收費(fèi)或免費(fèi)，稅務(wù)咨詢行業(yè)將是怎樣一個局面？這個攪局者可能提供跨界的服務(wù)，或具有全新的盈利模式，或保留高收費(fèi)的核心業(yè)務(wù)，總之能夠持續(xù)性地免費(fèi)提供以下服務(wù)：
1) 眾包支持的在線培訓(xùn)
更多財稅咨詢、上市輔導(dǎo)、財務(wù)培訓(xùn)請關(guān)注理臣咨詢官網(wǎng) 素材來源：部分文字/圖片來自互聯(lián)網(wǎng)，無法核實(shí)真實(shí)出處。由理臣咨詢整理發(fā)布，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除處理。
400-835-0088
