怎么收：固定費用和基于交易價格的變動費用
海外投行的收費模式較為合理地將并購財務(wù)顧問服務(wù)進行分解，分別支付費用，一方面各種項目的固定費用保證了財務(wù)顧問的利益，反映了對財務(wù)顧問服務(wù)價值的承認(rèn)和肯定，另一方面基于交易價格的變動費用又對財務(wù)顧問有較好的激勵作用。隨著中國并購市場成熟程度提高常年財務(wù)顧問怎么收費，財務(wù)顧問費用也將向更為細致的分項定價發(fā)展。 目前我國并購財務(wù)顧問費基本上都是采用分期收取的形式，最常見的是分為4步。首先是雙方簽訂財務(wù)顧問協(xié)議，券商收取首期款，首期款的比例一般在10-20%左右，一般最低不少于20萬元。在并購協(xié)議簽訂后收取第二期款，一般比例為30-40%。在并購交易審批全部通過后，收取第三期款，一般比例約30%-40%。一般到這步，財務(wù)顧問費應(yīng)該已經(jīng)收取90%左右，剩下的10%左右在股權(quán)過戶后收取。隨著購并交易復(fù)雜程度的加深，客戶對財務(wù)顧問的依賴程度逐漸提高，付費的主動性逐漸增強，體現(xiàn)在券商財務(wù)顧問費的收取比重有所前移。
并購財務(wù)顧問業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)各有優(yōu)勢。傳統(tǒng)投行項目的單筆收入較高，一般在1000萬元以上，而且交易完成后收費有絕對保證。而并購財務(wù)顧問業(yè)務(wù)的優(yōu)勢在于并購操作周期遠比傳統(tǒng)投行短，操作的家數(shù)不受限制，基本上不存在業(yè)務(wù)風(fēng)險，不占用公司資源，并且隨著國內(nèi)并購市場的擴大常年財務(wù)顧問怎么收費，并購業(yè)務(wù)復(fù)雜程度的上升，市場并購財務(wù)顧問服務(wù)的價值含量認(rèn)可度上升，并購業(yè)務(wù)的盈利前景就更為樂觀。對于券商來說，在行 業(yè)平均收益率下降的情況下，購并業(yè)務(wù)人均創(chuàng)利的優(yōu)勢以及成長潛力就更為突出。
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