常年財務顧問?收費(財務重組顧問)

只知道律師如何收費——

在比較規(guī)范的律師事務所里,對于公司融資業(yè)務大概有兩種收費模式:

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一是按照小時收費。不同等級的律師有不同的小時費率(例如合伙人每小時2000元,中級律師每小時1500元,初級律師每小時800元),按照實際發(fā)生的工作小時(經(jīng)客戶對賬單進行審核)乘以小時費率,就是律師費。當然通常還會給予客戶一個折扣。認可這種收費方式的客戶多為外國、外資企業(yè),以及部分對律師形成產(chǎn)業(yè)性持續(xù)需求的中資企業(yè)。此種收費模式乍看上去很飄忽,但實際十分合理:第一,無需對工作量進行“預估”,要知道“預估工作量”是律師最頭痛的問題之一,很容易高報或低報價格,從而要么失去商業(yè)機會常年財務顧問?收費,要么“賠本賺吆喝”。第二,客戶會“珍視”律師的服務,不會無緣無故無論大小給律師派活兒;另一方面,律師也知道自己的時間價值是固定的每小時800元、1500元或2000元,不會因為項目花的時間過長而為了保證”含金率“被迫降低工作質(zhì)量。

二是固定收費。固定收費模式通常符合國內(nèi)企業(yè)的習慣,即“打包”,給律師10萬塊錢一切都幫我搞定,比較踏實,預算也好做。但是這就涉及到律師需要合理預估項目的工作量和風險,從而報出合適的價格。固定收費的弊端在于,由于律師費固定,客戶經(jīng)常會無限制無節(jié)制地給律師工作任務,從而造成大量工作小時“攤薄”律師費的含金量。特別是在工作量被低估從而報價較低的情況下,律師必須控制成本常年財務顧問?收費,因此容易造成工作質(zhì)量的降低。

有利有弊則必有折衷,現(xiàn)在比較流行一種“小時計費+最高額封頂”的收費模式,原則上按照小時計費,但最高不超過一個數(shù)額。

具體的律師費價格則取決于很多因素,列舉幾個吧:

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1. 新客戶/老客戶——或者說客戶的風險程度;

2. 項目的規(guī)模(子公司數(shù)量、分支機構(gòu)數(shù)量、土地房產(chǎn)數(shù)量);

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3. 項目的結(jié)構(gòu)復雜程度

4. 律師的議價能力(很多優(yōu)秀的律師是不愁沒有項目的,高風險項目和低收費項目是不做的,甚至“沒有意思”的項目也是不做的,只做里程碑項目)

5. 是否能帶來附加價值(例如公司融資是一錘子買賣還是像商業(yè)銀行一樣周期性、持續(xù)性的)

……等等,太多了,一言難盡,總之因case而異,很難具體報價。

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