2021年，在重慶市司法局的領(lǐng)導(dǎo)下，市律師協(xié)會(huì)組織對全市人員規(guī)?；驙I業(yè)收入兩項(xiàng)指標(biāo)排名前30位的律師事務(wù)所進(jìn)行調(diào)研。通過問卷調(diào)查、走訪、座談等方式，科學(xué)分類，認(rèn)真對本地品牌律所、北京上海等沿海省市在渝分所以及成都等內(nèi)地城市在渝分所分個(gè)人別研究?，F(xiàn)根據(jù)調(diào)研結(jié)果，將律所分為三大類發(fā)展模式進(jìn)行分析。本調(diào)研報(bào)告著重提煉出不同分配模式律所的共性和代表性做法，對律所的個(gè)性化做法和特殊性沒有進(jìn)行歸納總結(jié)，供全市律師參考。
總述
參與調(diào)研的30家合伙制律所中，70%的律所在合伙人和律師中實(shí)行提成分配律所 稅務(wù)籌劃，20%的律所推行全員（包含合伙人和律師）統(tǒng)一授薪，10%的律所對合伙人和律師收取包干辦公卡位費(fèi)和管理費(fèi)。
不同模式律所相互借鑒，實(shí)行傳統(tǒng)提成分配為主導(dǎo)的律所和收取卡位及管理費(fèi)的律所在發(fā)展過程中，一方面，律所中部分團(tuán)隊(duì)合伙人本人向律師和助理（以下簡稱助手）授薪，并自主決定助手的進(jìn)出及薪資，獨(dú)立執(zhí)業(yè)提成律師和團(tuán)隊(duì)授薪律師并存。另一方面，律所部分合伙人團(tuán)隊(duì)開始獨(dú)自轉(zhuǎn)型，專業(yè)化明顯。
推行合伙人和律師全員授薪的律所也在融合發(fā)展，比如在實(shí)行嚴(yán)格專業(yè)分工的基礎(chǔ)上，基于特殊人才、專業(yè)人才或由提成向授薪過渡期間等特所得稅殊因素，存在對小部分顧問以上的資深律師、兼職律師，破格實(shí)行提成分配。
實(shí)行提成分配為主的律所中律所 稅務(wù)籌劃，逐步探索和施行某些公共事務(wù)領(lǐng)域的統(tǒng)一集中管理，借鑒和吸收公司化管理好的經(jīng)驗(yàn)和做法。
不同律所選擇的分配方式雖有差別，無論何種分配模式，總體而言，合伙人和律師的實(shí)際凈收入差別不大。尤其提成制分配扣除自行承擔(dān)助手及辦公費(fèi)表用后，與不需要承擔(dān)助手及辦公費(fèi)用的授薪制下合伙人所得相差無幾。
絕大部分人力及辦公成本由律所統(tǒng)一承擔(dān)的提成分配為55%-65%之間。人力及辦公承辦由合伙人分?jǐn)偝勺孕谐袚?dān)的，提成比例為70%-80%。年?duì)I業(yè)收入5000萬元以上的律所，合伙人稅收、增值稅及會(huì)費(fèi)等稅費(fèi)通常占律所營業(yè)收入的15%以上。
因此，營業(yè)收入規(guī)模大所如果提成分配比例達(dá)到或超過85%不太可能并且存在稅收監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。
全員授薪律所普遍在分紅前提取一定比例的風(fēng)險(xiǎn)基金和發(fā)展基金，重視律所文化建設(shè)，支持律所的可持續(xù)發(fā)展。
以提成分配為主的律所中，部分律師逐步開始提取發(fā)展基金。
全員授薪律所注重統(tǒng)一各類專業(yè)人才招聘標(biāo)準(zhǔn)及人才梯次結(jié)構(gòu)合理性，在系統(tǒng)性培訓(xùn)及晉升等方面強(qiáng)調(diào)稅率衡平，鼓勵(lì)內(nèi)部人才自由在不同專業(yè)部門和團(tuán)隊(duì)之間有序流動(dòng)。
以提成分配為主的律所重視個(gè)人能動(dòng)性的發(fā)揮，重視開拓性人才的發(fā)掘與培養(yǎng)，內(nèi)部等級不嚴(yán)，但通常不允許律師在合伙人團(tuán)隊(duì)之間自由流動(dòng)。
全員授薪律稅率所用綜合指標(biāo)考核合伙人，重點(diǎn)關(guān)注專業(yè)能力、職業(yè)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)收以及律所文化認(rèn)同，通常8年以上執(zhí)業(yè)年限的律師才有機(jī)會(huì)晉升為合伙人。
以提成分配為主的律所考核合伙人通常側(cè)重創(chuàng)收指標(biāo)，兼顧助手及辦公費(fèi)用承受能力，通常3年以上執(zhí)業(yè)年限的律師就可以成為合伙人。
推行全員授薪的律所普遍實(shí)行規(guī)范的公司化管理，實(shí)行提成制的律所管理相對寬松。
本指南從調(diào)研中著重提煉出不同分配模式律所的共性和代表性做法，對律所的個(gè)性化做法和特殊性沒有進(jìn)行歸納總結(jié)。
分述
以提成分配為主的合伙律所
提成制系指合伙人和律師的收入根據(jù)到賬律師費(fèi)按一定比例提取報(bào)酬。
一
合伙機(jī)制及主要管理特點(diǎn)
基本組織模型是并聯(lián)模型，合伙人或者提成律師關(guān)系松散，各自為一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)主體和業(yè)務(wù)單元，獨(dú)立承攬案件、獨(dú)立承辦案件、獨(dú)立分享案件利益；
1. 合伙人普遍分為2-3級，通常出資10萬-30萬元，有的不出資；
2. 晉升合伙人執(zhí)業(yè)年限通常3年以上，創(chuàng)收標(biāo)準(zhǔn)30萬元-300萬元；
3. 合伙人助手通常由合伙人本人自行聘用及承擔(dān)月薪，小部分律所統(tǒng)一配置及支付月薪；
4. 律所主要職能是承擔(dān)司法行政管理職能和社會(huì)保障、稅務(wù)等職能；
5. 大、小公共事務(wù)共同決定為主，比較少授權(quán)分級管理；
6. 律所提成后利潤全部用于分配，較少提取公共積累和發(fā)展經(jīng)營所基金；
7. 設(shè)置管委會(huì)、監(jiān)事會(huì)等機(jī)構(gòu)，律所日常管理工作由主任負(fù)責(zé)，但日常主要公共支出由全體合伙人共同參與決定。
二
合伙人及律師分配機(jī)制特點(diǎn)
1. 合伙人提成制，律師授薪制
合伙人之間采用提成60%-75%模式分配（提成60%左右，律所發(fā)助手工資，提成75%通常是合伙人發(fā)助手工資）。
律師則主要由團(tuán)隊(duì)合伙人承擔(dān)授薪成本的方式。合伙人自主決定團(tuán)隊(duì)律師及助理進(jìn)出及自行承擔(dān)薪酬為主。
少量獨(dú)立于合伙人團(tuán)隊(duì)之外的律師實(shí)行提成制。
2. 合伙人提成制，律師也是提成制
合伙人或律所并不給予律師薪酬，通常根據(jù)承接業(yè)務(wù)量大小提取60%-75%（視是否承擔(dān)辦公費(fèi)用）。合伙人或律師的社會(huì)保險(xiǎn)、辦公費(fèi)用、個(gè)稅等成本，一般由律所墊付，從提成中扣除。
3. 合伙人或者律師具有高度的獨(dú)立性，財(cái)務(wù)分配邊界清晰，合伙人之間、律師之間共同交集利益小。
4. 獨(dú)立執(zhí)業(yè)律師不依附合伙人團(tuán)隊(duì)，松散合作。
三
律所與合伙人及律師的關(guān)系特點(diǎn)
律所與合伙人、律師之間不緊密，律所不統(tǒng)一推行專業(yè)分工與案源強(qiáng)制調(diào)配，團(tuán)隊(duì)之間松散合作。
1. 通常進(jìn)人主要審查有無司法資格；
2. 獨(dú)立開拓、自行承辦案件為主；
3. 較少施行專業(yè)分工等強(qiáng)制性管理措施；
4. 難以對律師案件進(jìn)行統(tǒng)經(jīng)營一調(diào)配；
5. 案件質(zhì)量管理上主要由合伙人自律所身負(fù)責(zé)風(fēng)控，小部分由律所統(tǒng)一負(fù)責(zé)風(fēng)控。
四
提成分配下的辦公合伙
主要特點(diǎn)是合伙人平均分?jǐn)傓k公費(fèi)用，或提成分配后的節(jié)余按創(chuàng)收多少進(jìn)行二次分配。
1. 租金、公共后勤人員工資、辦公費(fèi)用等公共支出量化匯總，合伙人相互之間平均分?jǐn)偅ㄐ〔糠致伤煌墑e合伙人之間區(qū)別分擔(dān)）；
2. 合伙人分擔(dān)辦公費(fèi)用以后，自行開拓的案源收入扣除對應(yīng)稅費(fèi)后，全額提??；
3. 合伙人自行承擔(dān)助手工資；
4. 獨(dú)立執(zhí)業(yè)律師通常實(shí)行提成制。
五
提成分配優(yōu)點(diǎn)
1. 利益邊界清晰
合伙人之間、合伙人與提成律師之間，相互間的項(xiàng)目合作通過個(gè)案口頭協(xié)商約定或指導(dǎo)性的分配方案進(jìn)行約束，律所的分配機(jī)制簡單明了。合伙人利益沖突少，律所規(guī)模容易迅速擴(kuò)張。
2. 公共管理工作內(nèi)容不多
由于合伙人之間的利益交集少，業(yè)務(wù)研發(fā)、業(yè)務(wù)支持、人力資源、業(yè)務(wù)承辦、風(fēng)險(xiǎn)控制等職能由合伙人團(tuán)隊(duì)或提成律師各自承擔(dān)，公共管理機(jī)構(gòu)職能不多且雇員較少。
3. 律所層面合伙人分擔(dān)顯性成本低
公共部門雇員少、合伙人承擔(dān)的各種公共成本較低，對于開拓較強(qiáng)的合伙人，可以最大限度的獲取利益。由于顯性成本之外的各種業(yè)務(wù)成本由合伙人或提成律師自行承擔(dān)，最終實(shí)際總成本支出可能未必低于公司制律所。
4. 有利于規(guī)?？焖贁U(kuò)張
合伙人及提成律師分配較高，能夠最大限度激發(fā)開拓市場積極性。同時(shí)，由于合伙人作為律所權(quán)益所有者可以獲得的剩余價(jià)值即分紅通常較低或者沒有，引入新合伙人通常不會(huì)稀釋原有合伙人的利潤分配，故合伙人對于新合伙人的加盟比較容易接受，容易迅速擴(kuò)張。
5. 合伙人主要承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)
提成制具有結(jié)構(gòu)扁平化、合伙人團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)獨(dú)立性強(qiáng)等特點(diǎn)，每個(gè)合伙人都是市場主體，成本可以被內(nèi)化到合伙人團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，不會(huì)因?yàn)槟稠?xiàng)或某幾項(xiàng)業(yè)務(wù)市場萎縮而導(dǎo)致事務(wù)所入不敷出而引發(fā)破產(chǎn)或倒閉。
六
提成分配不足
1. 合伙人與律師合作不充分
合伙人之間在利益分配方面過于傾重于按照各自開拓的案源收入提成，客戶歸屬成為決定收入關(guān)鍵因素，為了追求利益最大化，彼此不愿意分享客戶，從而導(dǎo)致律所內(nèi)部合作不足。
另一方面，由于內(nèi)部有效合作機(jī)制的不足，合伙人通常要承擔(dān)業(yè)務(wù)推廣、業(yè)務(wù)承接、業(yè)務(wù)辦理等全流程服務(wù)，對合伙人的綜合素質(zhì)要求很高，容易制約部分合伙人某項(xiàng)特長的最大化發(fā)展。
2. 公共服務(wù)職能較弱，有效支撐不足
公共資金積累少，管理機(jī)構(gòu)職能單一，部分合伙人重視個(gè)人利益，容易忽視專業(yè)分工和團(tuán)隊(duì)合作，參與律所管理和品牌宣傳積極性不高，不利于律所可持續(xù)發(fā)展。
3. 合伙人隱性成本較高
由于本應(yīng)由律所承擔(dān)的職能大部分由合伙人團(tuán)隊(duì)或者提成律師自我內(nèi)部消化，宣傳、產(chǎn)品研發(fā)、知識(shí)積累、風(fēng)險(xiǎn)控制、人力培訓(xùn)等工作分散，投資難以能匯聚形成規(guī)模效益，從而可能部分拉高合伙人實(shí)際成本。
4. 部分客戶體驗(yàn)感有待提高
提成制扁平化運(yùn)行，合伙人更容易親自參與服務(wù)全過程，中小客戶體驗(yàn)感比較好。
對于大型客戶，特別是法律服務(wù)需求較為綜合與復(fù)雜的客戶經(jīng)營所，合伙人之間僅憑臨時(shí)協(xié)商或協(xié)調(diào)，在一定程度上難以滿足客戶多領(lǐng)域的法律需求。
全員授薪的合伙制律所
全員薪資制主要指律所統(tǒng)一給合伙人和律師實(shí)行授薪，參照公司治理模式對合伙制律所進(jìn)行運(yùn)營。律所對律師及業(yè)務(wù)等實(shí)行統(tǒng)一管理，強(qiáng)調(diào)實(shí)行專業(yè)分工、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，有效整合資源，彼此緊密協(xié)同，實(shí)現(xiàn)律所合伙制與公司化管理的有機(jī)結(jié)合體。
一
合伙機(jī)制及主要管理特點(diǎn)
注重律師團(tuán)隊(duì)及行政后勤支持的專業(yè)化分工與協(xié)作，具有較為系統(tǒng)完善的管理制度，對人、財(cái)、物進(jìn)行統(tǒng)一管理和調(diào)配，資源配置更優(yōu)，重視公共積累和長遠(yuǎn)發(fā)展。
1. 晉升合伙人執(zhí)業(yè)年限通常8年以上，創(chuàng)收標(biāo)準(zhǔn)100萬元-500萬元不等；
2. 合伙人通常分為2-4級，出資20萬元-50萬元，推行多指標(biāo)綜合評判，定期考核并實(shí)行升降級；
3. 合伙人助手根據(jù)合伙人業(yè)績，由律所統(tǒng)一招聘、配置及支付月薪；
4. 參考公司運(yùn)營模式，分級授權(quán)管理，不實(shí)行“人人參與管理，事事參與決策”。設(shè)置合伙人大會(huì)、管委會(huì)（執(zhí)委會(huì)）、監(jiān)事會(huì)等管理結(jié)構(gòu)，主任、副主任統(tǒng)一授權(quán)，人力、市場營銷、行政等部門引進(jìn)專業(yè)人士并推行職業(yè)經(jīng)理人管理；
5. 管理層實(shí)行任期制，民主選舉產(chǎn)生；
6. 租金、公共后勤雇員、辦公費(fèi)等公共支出由律所統(tǒng)一承擔(dān)；
7. 律所利潤提取5%-15%用作公共積累和發(fā)展基金。
二
合伙人及律師分配機(jī)制特點(diǎn)
建立健全科學(xué)合理的薪酬體系，律所內(nèi)部利潤分配在點(diǎn)數(shù)層面是清晰的，在個(gè)案或項(xiàng)目層面和合伙人的創(chuàng)收層面上比較模糊。點(diǎn)數(shù)類似于分紅權(quán)，合伙人最終分配是與律所整體業(yè)績掛鉤。合伙人分配多少由合伙人資歷、承接業(yè)務(wù)數(shù)量、公共事務(wù)投入、業(yè)務(wù)能力、工作量等多因素確定的點(diǎn)數(shù)對應(yīng)決定，各個(gè)公司制律所在上述幾個(gè)要素的權(quán)重設(shè)置方面可能不同。類似于公司股份分紅，只是公司由注冊資本決定，而律所合伙人的分紅額由每年測算確定的點(diǎn)數(shù)決定。
分紅權(quán)的多指標(biāo)融合貫通，決定了業(yè)務(wù)、客戶可以打通，律所內(nèi)部資源實(shí)現(xiàn)共享，不同合伙人的作用更像是公司中各大、小部門的負(fù)責(zé)人，律所是一個(gè)有機(jī)的整體，以合伙人為支點(diǎn)分工協(xié)作，各自負(fù)責(zé)相應(yīng)的事務(wù)。
1. 每一級合伙人的工資基本相同，合伙人采取基本工資＋計(jì)點(diǎn)制利潤分配方式，確保每一位合伙人的收入水平反映在律所的綜合貢獻(xiàn)及價(jià)值；
2. 綜合考慮開拓、承辦、資歷等，同一級別合伙人點(diǎn)數(shù)相差不大；
3.經(jīng)營 律所統(tǒng)一確定并承擔(dān)全體合伙人助手的定薪及工資，按規(guī)定交社保，年終有2-6個(gè)月獎(jiǎng)金。工資通常每年遞增10%-30%。
部分律所另外有20%以內(nèi)的案源獎(jiǎng)，資深律師辦案有一定補(bǔ)助。
三
律所與律師關(guān)系特點(diǎn)
律所與律師關(guān)系緊密，注重招聘進(jìn)人標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)分工、合理分級、科學(xué)晉升、防范風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)調(diào)專業(yè)化分工基礎(chǔ)上協(xié)同配合。
1. 進(jìn)人學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)門檻較高，通常對畢業(yè)院校、學(xué)歷、經(jīng)歷等有統(tǒng)一要求；
2. 律師按執(zhí)業(yè)年限進(jìn)行1-7級、顧問、授薪合伙人等多級管理，明確專業(yè)分工；
3. 律所對律師案件進(jìn)行統(tǒng)一專業(yè)調(diào)配；
4. 案件質(zhì)量管理上推行三級風(fēng)控模式；
5. 律師可以申請?jiān)谒鶅?nèi)不同專業(yè)領(lǐng)域及專業(yè)團(tuán)隊(duì)中流動(dòng)；
6. 注重多層次培訓(xùn)；
7. 不用承擔(dān)辦公費(fèi)等公共費(fèi)用。
四
全員授薪優(yōu)點(diǎn)
1. 律所內(nèi)部一體化起征點(diǎn)運(yùn)作
合伙人根據(jù)各自業(yè)務(wù)方向的不同，承辦律所統(tǒng)一招攬的項(xiàng)目或案件。合伙人之間分工合作特征更律所明顯，有利于專業(yè)化發(fā)展。
2. 公共職能強(qiáng)大，管理合伙人分工明確
由于公共事務(wù)投入可以量化為分配權(quán)重，能夠有效平衡與鼓勵(lì)管理合伙人加大對各類公共事務(wù)的投入。
3. 合伙人隱性成本較低
律所宣傳、研發(fā)、培訓(xùn)等支出較高，合伙人的表面利潤率往往低于提成分配，但是，由于合伙人最終分配獲取的是凈收入，無需在取得收入后自行支付人力工資、辦公場地費(fèi)、推廣費(fèi)用等。
4. 服務(wù)專業(yè)化，協(xié)同性強(qiáng)，客戶體驗(yàn)好
由于內(nèi)部一體化運(yùn)作，合伙人之間可以形成分享客戶的機(jī)制，面對規(guī)模較大需要全方位法律服務(wù)的客戶，可以隨時(shí)調(diào)動(dòng)內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源滿足客戶不同的法律服務(wù)需求。
五
全員授薪不足
1. 合伙人注重綜合貢獻(xiàn)，利益關(guān)系難以量化界定
利益分配往往“你中有我，我中有你”，追求綜合貢獻(xiàn)指標(biāo)平衡，合伙人個(gè)人的創(chuàng)收貢獻(xiàn)等利益關(guān)系難以有效區(qū)分。
2. 管理比較精細(xì)，公共投入比較大
公共管理職能豐富，業(yè)務(wù)研發(fā)、業(yè)務(wù)支持、人力資源、業(yè)務(wù)承辦等職能由律所統(tǒng)一安排和承擔(dān)。相比提成分配“一單一議”，全員授薪的公司化管理推行“統(tǒng)一分配、強(qiáng)制合作”。
3. 規(guī)模快速擴(kuò)張不易
分紅模式為計(jì)點(diǎn)制，合伙人根據(jù)點(diǎn)數(shù)的多少，在利潤池中獲取相應(yīng)比例的收益分配。新增加合伙人，可能稀釋原有合伙人的分配比例。因此，對合伙人新入伙審慎，可能影響律所規(guī)模的起征點(diǎn)快速擴(kuò)張。
4. 開個(gè)人所得稅拓型合伙人短期激勵(lì)不足
全員授薪的分配與合伙人帶來的業(yè)務(wù)收入之間關(guān)聯(lián)不強(qiáng)，對于市場開拓能力特別強(qiáng)的案源型合伙人吸引力短期相對較弱，但以5年或10年的長期分析來看，相對比較公允。
六
全員授薪下的混合分配
絕所得稅大部分律師由律所（而非合伙人個(gè)人）統(tǒng)一招聘及授薪，而對少量資深律師實(shí)行提成，或底薪加提成。
主要特點(diǎn)是全體合伙人仍實(shí)行授薪（非提成分配），按公司化進(jìn)行營運(yùn)，統(tǒng)一人力、業(yè)務(wù)分配等核心資源調(diào)配，提成律師占比極少。
1. 律所運(yùn)營模式與公司化相同；
2. 絕大部分律師統(tǒng)一授薪；
3. 小部分特殊律師群體適用提成分配，提成比例在50%-65%之間（稅前），不承擔(dān)辦公等公共費(fèi)用。
以收取或出租辦公卡位（公位）費(fèi)及管理費(fèi)為主的合伙律所
一
合伙機(jī)制及主要管理特點(diǎn)
1. 晉升合伙人執(zhí)業(yè)年限通常3年以上；
2. 律所少數(shù)核心或創(chuàng)始合伙人負(fù)責(zé)主要出資或投資；
3. 合伙人支付獨(dú)立辦公室對應(yīng)租金5-15萬元/年個(gè)人所得稅；
4. 可以不出資。
二
合伙人及律師分配機(jī)制特點(diǎn)
1. 律所合伙人基本無分紅。
2. 合伙人自行承擔(dān)團(tuán)隊(duì)律師及律師助理工資，合伙人團(tuán)隊(duì)自負(fù)盈虧；
3. 合伙人及律師自行承擔(dān)稅費(fèi)；
4. 律師承擔(dān)公（卡）位費(fèi)5000元-2萬元及交納業(yè)務(wù)收入管理費(fèi)6%-12%。
三
律所與合伙人及律師的關(guān)系特點(diǎn)
1. 出租柜臺(tái)或攤位式關(guān)系；
2. 律師不分級，無強(qiáng)制性專業(yè)分工；
3. 律所不對案件進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配，辦理案件自行把控風(fēng)險(xiǎn)表。
四
個(gè)人
小結(jié)
本模式近幾年異軍突起，開拓或者案源型合伙人若追求高收益短期經(jīng)濟(jì)上比較合算，對青年執(zhí)業(yè)律師則壓力較大，優(yōu)點(diǎn)與不足有待觀察與總結(jié)。
總所與分所關(guān)系特點(diǎn)
一
提成分配或收取管理費(fèi)為主的律所
1. 通常總所對分所不投資，無實(shí)際控制權(quán)，各自獨(dú)立運(yùn)營；
2. 總所收取分所管理費(fèi)或加盟費(fèi)1%-3%，個(gè)別每年收取固定金額；
3. 總所與分所財(cái)務(wù)各自獨(dú)立，自負(fù)盈虧；
4. 總所與分所業(yè)務(wù)實(shí)行個(gè)案合作為主。
二
全員授薪為主的合伙制律所
總所與分所業(yè)務(wù)統(tǒng)一調(diào)配，統(tǒng)一財(cái)務(wù)核算，管理分級授權(quán)，交流合作緊密，發(fā)展協(xié)同共生。
1. 總所分所之間不存在管理費(fèi)或加盟費(fèi)；
2. 總所對分所全額投資，統(tǒng)一管理并推行分級授權(quán)；
3. 總所與分所財(cái)務(wù)收入統(tǒng)一核算，利潤統(tǒng)一平衡分配；
4. 總所與分所業(yè)務(wù)統(tǒng)一調(diào)配。
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