中小企業(yè)怎樣才能保證新產品成功上市中小企業(yè)如何保證新產品成功上市據一家權威市調公司統(tǒng)計,在目前的零售環(huán)境中,只有20%的的新產品能夠生存下來。在一個產品飽和、購買周期短及消費者更精明的零售環(huán)境中,新產品研發(fā)上市非常關鍵。新產品成功上市可帶動企業(yè)銷售業(yè)績與市場占有率的成長,提高企業(yè)的利潤水平,并鞏固企業(yè)的市場地位。目前中小企業(yè)是如何推出新產品的呢?中小企業(yè)推新品一個小企業(yè)怎么才能上市,往往是老總“拍腦袋”出創(chuàng)意,然后直接拍板定案進行生產銷售。新品上市前沒有充分論證、上市中沒有周密計劃、上市后沒有及時追蹤,更多的是利用“廣告+價格優(yōu)勢+經銷商獎勵”來驅動新產品的成長。而外企推一個新品時,往往會花半年甚至幾年的時間去做市場背景研究、數據分析、上市可行性論證、產品口味、包裝、價格等要素的測試改良,然后才能確定新產品的概念。上市過程中又會有詳細周密的上市計劃、有專門的產品經理來組織協(xié)調上市過程中各部門的配合,跟進各項具體工作的落實,追蹤新品上市后各財務指標和過程指標的市場表現。和外資企業(yè)相比,中小企業(yè)盲目推出新品直接導致產品上市成功率比較低。如何保證新產品成功上市呢?我們認為應該嚴格規(guī)范新品上市流程,從以下幾個步驟做起: 一是發(fā)現市場機會,創(chuàng)意新產品很多中小企業(yè)總感覺到現有產品利潤低、銷量不大、渠道比較單一、市場區(qū)域也較小,總想通過新產品上市改變目前現狀,實現產品升級、渠道升級、品牌升級,使自己“強大”起來。
我們不僅要問自己:我們真的需要一個新的產品上市嗎?中小企業(yè)老板想改變現狀的心情可以理解,但不能僅靠“拍腦袋”憑空想象先創(chuàng)意新產品,然后給這個新產品找市場。正確的思路是:先去分析市場,了解市場整體趨勢,了解目標市場上競爭對手有哪些弱點可以利用,消費者還有哪些需求沒有滿足,有沒有還處于空白的細分市場區(qū)隔,最終通過理性分析找到市場機會點。中小企業(yè)要牢記:不能為開發(fā)新品而開發(fā)新產品,而是要切實找到市場機會點,通過新產品滿足細分市場需求。二是提煉產品概念,初步設計產品市場機會給我們指明了方向,新產品概念的提煉,產品初步設計(產品概念具體化,產品的名稱、規(guī)格、價格、包裝、訴求點等要素的初步確定)是為了鎖定新市場機會,新品概念的提出不是閉門造車,而是針對市場機會的量身訂做。中小企業(yè)在設立新品概念時,應避免幾個誤區(qū):誤區(qū)一是片面理解差異化的含義,標新立異,推出從未有人嘗試過的產品概念(如網絡飯飯)。如果倡導全新的產品概念,而中小企業(yè)又沒有那么多的資源教育消費者,很可能會由先驅變?yōu)橄攘摇Ｎ覀兘ㄗh中小企業(yè)產品差異化的塑造最好是建立在成熟市場需求的基礎上。也就是說,新產品最好能模仿成熟的消費概念,然后在某一個點上有所創(chuàng)新。
誤區(qū)二是盲目跟風、模仿成熟產品,期待以更低的價格或更高的質量取勝。但中小企業(yè)要深入考慮:營銷存在“先入為主”現象,成熟產品既定的市場基礎不易撼動,另外你具備成熟產品企業(yè)的資金實力、品牌力、全國性銷售網絡、人員素質、市場管理能力嗎?所以中小企業(yè)在模仿中要有創(chuàng)新一個小企業(yè)怎么才能上市,在模仿成熟產品的同時要塑造產品的差異化優(yōu)勢,如包裝更新,可以從貨架上抓住人的眼球;包裝更加便利,方便消費者使用;產品性能相近前提下,終端價格更實惠;產品包裝性能以及廣告投入與競品相近前提下,渠道利潤遠高于競品。誤區(qū)三是目標市場貪大求全,將目標區(qū)域直接定位到全國范圍,意圖“一夜成名”,而沒有考慮企業(yè)自身的資金、銷售、物流、生產現
更多財稅咨詢、上市輔導、財務培訓請關注理臣咨詢官網 素材來源：部分文字/圖片來自互聯網，無法核實真實出處。由理臣咨詢整理發(fā)布，如有侵權請聯系刪除處理。
400-835-0088
