上市輔導(dǎo)費(fèi)用(企業(yè)上市接受輔導(dǎo))

《資本前瞻》2012-2013合訂本

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上市輔導(dǎo)是擬首次公開發(fā)行股票的股份有限公司必經(jīng)的法定階段,上市輔導(dǎo)制度設(shè)計(jì)的目的就在于通過輔導(dǎo)提高首次公開發(fā)行股票的公司的素質(zhì)及其規(guī)范化運(yùn)作的水平,提高上市公司的質(zhì)量,同時,保證從事輔導(dǎo)工作的證券經(jīng)營機(jī)構(gòu),即輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在首次公開發(fā)行股票的過程中依法履行職責(zé),保障股票發(fā)行核準(zhǔn)制的順利實(shí)施。

根據(jù)目前的規(guī)定,公司IPO必須聘請的中介輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)主要有三家:券商(包括保薦人和承銷商兩種,通常為同一家券商)、會計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所。另外,根據(jù)實(shí)際需要還可能需要聘請資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)、IPO咨詢機(jī)構(gòu)等其他中介機(jī)構(gòu)。

擬上市企業(yè)對券商的選擇原則

保薦階段的券商居于中介機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)地位,其作用主要是在盡職調(diào)查的基礎(chǔ)上協(xié)助公司完成改制與上市總體方案,主導(dǎo)中介協(xié)調(diào)會,協(xié)助公司完成募集資金投資項(xiàng)目的立項(xiàng)審批,協(xié)調(diào)政府關(guān)系,督導(dǎo)其他中介機(jī)構(gòu)及時完成工作任務(wù),完成公司高管的上市輔導(dǎo)等,最終編制《招股說明書》并出具《保薦書》。

選擇合適的券商對于企業(yè)邁向資本市場是非常重要的一步。持續(xù)專注于中小板和創(chuàng)業(yè)板上市的券商,可能是中小企業(yè)IPO選擇的重點(diǎn)目標(biāo)。中國目前具備保薦承銷資格的券商共有73家,鎖定券商范圍之后,應(yīng)深入了解其中的保薦團(tuán)隊(duì),保薦團(tuán)隊(duì)的重要性甚至超過券商本身。應(yīng)考慮的因素有:相關(guān)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)帶頭人的社會資源及其協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)主辦人員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)能力、保薦與承銷收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及重要的業(yè)務(wù)風(fēng)格等。

中小板及創(chuàng)業(yè)板的保薦費(fèi)用一般在100-300萬之間,具體要視券商的知名度及其報價、公司的工作量及上市難度、公司信息對稱程度及談判技巧等而定。保薦費(fèi)可分階段支付。

承銷費(fèi)從實(shí)際募集到的資金中扣取,無須公司動用自有資金提前支付。由于中小板、創(chuàng)業(yè)板公司盤子較小,募集資金多為數(shù)億元,因此承銷費(fèi)用比例普遍偏高,平均接近5%,最低者也在3%以上,最高者達(dá)到8%左右。

目前企業(yè)對券商的選擇主要考慮下面五個原則:

1、符合資格原則

目前,國家對規(guī)范證券公司有一系列管理辦法,必須具備相應(yīng)資質(zhì)才能工作。按規(guī)定,券商必須具備一定條件才具有保薦資格,中國證監(jiān)會只受理具備保薦資格的券商提交的證券發(fā)行上市推薦文件。因此上市輔導(dǎo)費(fèi)用,企業(yè)與券商接觸中,要注意查看其營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)文件,鑒別其是否具有保薦、承銷資格。在具備資質(zhì)的券商中,根據(jù)資金實(shí)力、人員素質(zhì)等,分為創(chuàng)新類、規(guī)范類和其它。為規(guī)避券商自身變動帶來的風(fēng)險,企業(yè)選擇券商時,應(yīng)選擇創(chuàng)新類和規(guī)范類券商,并盡可能選擇創(chuàng)新類券商。當(dāng)然,根據(jù)發(fā)展情況,這些券商會發(fā)生一些變化,所以企業(yè)要選擇有資質(zhì)的券商,并及時注意券商的一些變化。

2、規(guī)模對位原則

隨著市場發(fā)展和完善,證券公司的分工越來越明顯,有些券商主要側(cè)重做大項(xiàng)目,如中金、銀河,有些券商專注于中小企業(yè)。在激烈的市場競爭下,投行業(yè)務(wù)會向少數(shù)幾家保薦機(jī)構(gòu)集中,這一趨勢在中小板上已有所顯現(xiàn)。

作為中小企業(yè),應(yīng)選擇實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好、經(jīng)驗(yàn)豐富、精力充沛的中介機(jī)構(gòu)。具體說來,主要看其注冊資本大小、保薦人數(shù)量,規(guī)模大??;信譽(yù)度,即看其過去工作質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、誠信情況,包括有無受到證監(jiān)會處分;經(jīng)驗(yàn)度,即對某個行業(yè)熟悉程度,承擔(dān)該行業(yè)項(xiàng)目數(shù)量的多少,從業(yè)人員經(jīng)驗(yàn)。同時,判斷券商將本企業(yè)放在整個業(yè)務(wù)構(gòu)成中的位置,一是能否選派一流專家在場參加工作,二是在推薦任務(wù)繁忙時,能否將本公司放在優(yōu)先位置。

3、費(fèi)用合理原則

企業(yè)發(fā)行上市選擇到了合適的投行/券商后,支付的費(fèi)用要合理.在參照整個證券市場行情確定費(fèi)用時,要結(jié)合公司自身狀況。一般而言,規(guī)模大、歷史沿襲長、架構(gòu)比較復(fù)雜的企業(yè)支付的費(fèi)用要高點(diǎn)。在某種程度上講,支付費(fèi)用的高低與券商提供服務(wù)的水平和質(zhì)量以及對項(xiàng)目的責(zé)任心應(yīng)有很大的聯(lián)系。費(fèi)用的逐步到位過程本身是合作各方一個必不可少的磨合過程,合作過程中相互認(rèn)識、相互適應(yīng)、相互改變,最終以費(fèi)用作為調(diào)節(jié)的工具,才能實(shí)現(xiàn)各方“良性互動”,并體現(xiàn)在企業(yè)改制、發(fā)行上市的時間、效率和成功率等方面。

4、競爭原則

即在多家投行/券商之間進(jìn)行招標(biāo)。企業(yè)應(yīng)向多家招標(biāo),并要求各機(jī)構(gòu)在投標(biāo)時拿出具體的工作程序和操作方案。這樣不僅給企業(yè)提供了有關(guān)信息和知識,而且直接給了企業(yè)一個比較的基準(zhǔn)。通過對比,可以排除不適合要求的機(jī)構(gòu),確定擬合作的機(jī)構(gòu),確定合理的費(fèi)用。

5、任務(wù)明確原則

在選定投行/券商時盡可能敲定工作內(nèi)容、范圍、時間、要求及費(fèi)用,盡量避免敞口合同。有關(guān)費(fèi)用和工作要求,企業(yè)首先自己心中要有數(shù),同時在選聘時盡可能談細(xì)并初步確定。

如何選擇會計(jì)師事務(wù)所

會計(jì)師的作用相對獨(dú)立,其作用主要是財(cái)務(wù)審計(jì),另外還要對公司的盈利預(yù)測以及內(nèi)部控制出具專業(yè)意見,因此其重要性僅次于券商。為上市公司服務(wù)的會計(jì)師事務(wù)所及簽字會計(jì)師均必須具備證監(jiān)會頒布的證券從業(yè)資格。

對于一般的中小企業(yè)來說,由于成立年限不久、沒有子公司分公司等分支機(jī)構(gòu),因此審計(jì)業(yè)務(wù)并不是十分繁重,基本上,具備資格的會計(jì)師事務(wù)所都能勝任,所以,選擇會計(jì)師的主要指標(biāo)就放在:相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)帶頭人的業(yè)務(wù)能力以及配合態(tài)度、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及工作效率等方面。

具體說來,企業(yè)在選擇審計(jì)機(jī)構(gòu)時可以重點(diǎn)考慮以下標(biāo)準(zhǔn):

1、資格:審計(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)具有證券從業(yè)資格;

2、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì):負(fù)責(zé)審計(jì)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有一定比例的、具有改制上市經(jīng)驗(yàn)的注冊會計(jì)師,而且具有一定的穩(wěn)定性;

3、經(jīng)驗(yàn):審計(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)具有豐富的改制上市審計(jì)經(jīng)驗(yàn)。

如何選擇律師事務(wù)所

律師的作用是協(xié)助公司制定改制上市方案、解決上市過程中出現(xiàn)的所有法律問題、負(fù)責(zé)完成公司需要的全部法律文書、并在申報材料中出具《法律意見書》和《律師工作報告》等。

律師也是一家企業(yè)上市必不可少的中介機(jī)構(gòu),相對其他兩家機(jī)構(gòu)來說,律師在私人感情上和合作深度上與公司更加貼近。券商從職業(yè)定位上來說是承接了公司的上市業(yè)務(wù)自己去做,因此有些券商還會自己獨(dú)立聘請自己的律師;會計(jì)師則除了財(cái)務(wù)方面的事務(wù)基本上不涉及其他方面;唯有律師除了出具意見書和工作報告必須持中立態(tài)度外,其余所有事務(wù)及整個過程更容易與公司完全站在同一立場。因此,選擇律師的第一要素在于:值得完全信任;此外需要考慮的因素主要有:團(tuán)隊(duì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)帶頭人的協(xié)調(diào)能力、主辦律師的責(zé)任心和業(yè)務(wù)能力以及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。

創(chuàng)業(yè)板的律師費(fèi)普遍在60-120萬之間,截止目前最高的一家達(dá)到223萬(東方日升,代碼300118,北京康達(dá)律師事務(wù)所承辦),最低的只有10萬(萬訊自控上市輔導(dǎo)費(fèi)用,代碼300112,廣東信達(dá)律師事務(wù)所承辦),但這些只是特殊個案,前者因公司具有重大法律問題,后者涉及到復(fù)雜的投資安排。律師費(fèi)一般分階段支付。

對于企業(yè)而言,律師事務(wù)所的選擇可以從以下幾個角度考慮:

1、專業(yè)性:在2002年年底以后,律師的證券從業(yè)資格取消,凡是律師均可從事證券法律業(yè)務(wù),但是在選擇律師事務(wù)所時,要看其是否具有證券從業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)團(tuán)隊(duì);

2、溝通協(xié)調(diào)能力:律師事務(wù)所及其律師能較好地與相關(guān)部門及其他中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通與配合;

3、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì):除了律師所的規(guī)模外,還要考察律師團(tuán)隊(duì)特別是主辦律師的經(jīng)驗(yàn)、水平等因素。

如何選擇IPO咨詢機(jī)構(gòu)

在2009年新股恢復(fù)發(fā)行、創(chuàng)業(yè)板開閘以前,招股說明書基本都是由保薦機(jī)構(gòu)、會計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所這三大IPO中介機(jī)構(gòu)分工合作來完成。但那之后,保薦機(jī)構(gòu)手頭的IPO項(xiàng)目瞬間數(shù)以倍計(jì)地增長,為了集中精力做好承銷、保薦工作,他們不得不聘請機(jī)構(gòu),把耗時巨大的上市前細(xì)分市場研究工作外包出去。

同時,對于擬上市企業(yè)來說,他們也需要一家企業(yè)管理咨詢公司,來幫他們做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,評估核心競爭力和投資價值。

于是,以上市前細(xì)分市場研究和募投項(xiàng)目可行性研究為服務(wù)基礎(chǔ)的第四類IPO中介機(jī)構(gòu)——IPO咨詢機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。直觀來說,IPO咨詢機(jī)構(gòu)提供的是招股書中“業(yè)務(wù)與技術(shù)”、“募集資金運(yùn)用”兩大核心章節(jié)的研究撰寫工作。

前瞻投資顧問基于為300多家企業(yè)提供過融資上市輔導(dǎo)的豐富經(jīng)驗(yàn)總結(jié)認(rèn)為,企業(yè)在選擇IPO咨詢機(jī)構(gòu)時,至少應(yīng)考核其兩大指標(biāo)。

首先,行業(yè)研究實(shí)力。判斷其是否擁有自建的行業(yè)研究平臺,包括研究團(tuán)隊(duì)、研究方法、研究基地等,是否擁有強(qiáng)大的行業(yè)數(shù)據(jù)體系,包括細(xì)分行業(yè)覆蓋面、持續(xù)跟蹤研究等,是否擁有完善而穩(wěn)固的渠道資源,包括官方數(shù)據(jù)來源、實(shí)地調(diào)研資源、媒體資源、IPO中介資源等。

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其次,管理咨詢實(shí)力。判斷其咨詢專家團(tuán)隊(duì)是否穩(wěn)固,是否專業(yè),咨詢經(jīng)驗(yàn)是否豐富,是否有相關(guān)行業(yè)成功案例,在企業(yè)經(jīng)營管理和資本市場兩方面的理解是否深刻,是否具有敏銳的洞察力。

此外,由于IPO咨詢機(jī)構(gòu)在IPO申報階段,更多的是要配合券商的工作,因此,與券商團(tuán)隊(duì)的配合是否默契、工作銜接是否及時高效,也是考核因素之一。以前瞻投資顧問為例,在與國信、平安、華林、招商、廣發(fā)、海通、宏源等50余家券商投行合作過300余個IPO項(xiàng)目的過程中,前瞻投資顧問憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、專業(yè)的態(tài)度留下了良好的口碑。

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