義烏上市公司(義烏工廠搬遷公司)

進入電商時代,零售從線下轉(zhuǎn)到線上,尤其是阿里巴巴等電商巨頭也能實現(xiàn)傳統(tǒng)線下批發(fā)的功能,這讓專業(yè)批發(fā)市場面臨“落伍”危險,義烏必須求變

義烏蛻變:從貧瘠縣城到世界小商品之都

在義烏國際商貿(mào)城采購商品的澳大利亞女客商。圖/視覺中國

文 |《財經(jīng)》記者 楊立赟

編輯 | 余樂

在義烏國際商貿(mào)城的第五區(qū),一進門,就有一個兩層樓高的大屏幕,實時顯示當(dāng)日進入這個市場的人數(shù),以及從義烏發(fā)往全球的快件數(shù)量。從服裝、鞋帽,到五金、鐘表,你生活中所需的各種“小小的”物品,可能都產(chǎn)自浙江中部的這座縣城,或者經(jīng)由這里中轉(zhuǎn)到世界各地。

這座擁有7萬個商位的國際商貿(mào)城,營業(yè)面積達400余萬平方米,整體建筑呈“L”形,從一區(qū)到五區(qū),如果靠一雙腿走路,馬不停蹄也得走大約兩小時。在這偌大的市場,平均每天有21萬人光顧,700萬-800萬個快件從這里出入。

義烏蛻變:從貧瘠縣城到世界小商品之都

換代升級到第四代的國際商貿(mào)城,和篁園市場、賓王市場三個批發(fā)市場,簇群組成了著名的義烏小商品市場,2005年被聯(lián)合國、世界銀行與摩根士丹利等權(quán)威機構(gòu)稱為“全球最大的小商品批發(fā)市場”。

義烏位于浙江省西南部,資源貧乏、交通閉塞。幾十年前,這里的人們還在為生計發(fā)愁,挑起扁擔(dān)各處奔走;如今,它已經(jīng)成為國家主席習(xí)近平口中的世界“小商品之都”、國務(wù)院總理李克強口中的“中國名片”。在這個過程中,歷史中的“雞毛換糖”模式催生了更大規(guī)模的薄利多銷,曾經(jīng)的貨郎擔(dān)們成長為知名企業(yè)和隱形冠軍,物流倉儲、電商網(wǎng)絡(luò)應(yīng)運而生。義烏隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,逐步走向國際,在全球化的大海中航行,由國內(nèi)外的市場主體和當(dāng)?shù)卣餐贫?,在歷史長河中勇立潮頭。

“雞毛換糖”換出行業(yè)巨頭

2016年,瑞士日內(nèi)瓦ISO國際標(biāo)準化組織正式向全球162個成員國發(fā)布了《聚丙烯飲用吸管規(guī)范》ISO國際標(biāo)準,這一標(biāo)準主要的起草單位是一家義烏企業(yè)——雙童吸管。這家年產(chǎn)值上億元的公司是這個行業(yè)中的隱形冠軍。

雙童吸管一樓大廳建了一個吸管博物館,陳列了700多種吸管,除了日??梢姷钠胀ㄎ埽€有可發(fā)聲音的、可隨溫度變色的、配小風(fēng)車的、帶溶解倉方便孩子吃藥的……公司創(chuàng)始人樓仲平對《財經(jīng)》記者說,這其中有三分之一的產(chǎn)品是雙童生產(chǎn)的。

義烏上市公司(義烏工廠搬遷公司)

樓仲平一家四代都是“貨郎擔(dān)”,家境貧寒。為了吃飽飯,他在14歲那年輟學(xué),跟隨父親從義烏坐了10個小時的綠皮火車,到了六七百里外的江西弋陽縣,開始了手搖撥浪鼓的“雞毛換糖”生意。

“雞毛換糖”是義烏的發(fā)家史,也是整個義烏模式的縮影,最早可以追溯到明末清初時期。義烏土地貧瘠,為了提高糧食產(chǎn)量,當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在農(nóng)閑時節(jié)把飴糖和生姜糖加工成糖塊,一副扁擔(dān)挑在肩上,手里搖著撥浪鼓,沿街叫賣,換來的雞毛用來肥田?!半u毛換糖”是一句吆喝,從義烏的角度,更應(yīng)該叫“糖換雞毛”。這種以物易物的方式在演化過程中,貨郎擔(dān)的糖擔(dān)里逐漸增加了針線、發(fā)夾、手帕之類的日用小商品。

1979年,樓仲平頭一次去江西“雞毛換糖”的那個春節(jié),翻山越嶺,磨破了腳,換回2000多斤雞毛,賺到60多元錢。這60多元錢,意味著他不用再日復(fù)一日地吃酸臭的爛紅薯裹腹。往后的十幾年,他換過20多個行當(dāng),收過廢品,擺過地攤,賣過牙刷、菜刀、打火機,做過服裝批發(fā)……每個行當(dāng)都沒有堅持多久,也沒能發(fā)家致富。

在他離開家鄉(xiāng)的這些年里,義烏正在自發(fā)走向市場經(jīng)濟。改革開放前后,專為在外行走的貨郞擔(dān)配貨的小攤販,開始在義烏廿三里鎮(zhèn)和稠城鎮(zhèn)聚集,逐漸形成小商品市場的雛形。

在1992年鄧小平南巡之前,“姓資還是姓社”的問題還存在廣泛的爭議和疑慮,國家對能不能搞自由市場還沒有出臺明確的政策,義烏民間自發(fā)形成的小商品市場被認為“投機倒把,走資本主義道路”,攤販常常遭到政府人員圍堵。

被圍堵的商販轉(zhuǎn)頭就圍堵當(dāng)時的縣委書記謝高華,質(zhì)問政府為什么不讓老百姓擺地攤。這位1982年到義烏走馬上任的縣委書記,在當(dāng)?shù)囟啻握{(diào)研之后,覺得搞活市場符合中央發(fā)展商品經(jīng)濟精神,政府需要順應(yīng)民意,給市場松綁。小商品市場終于獲批“準生證”。

有關(guān)部門投資9000元,在舊城中心的湖清門沿街露天鋪設(shè)700個水泥板攤位。1982年9月,稠城鎮(zhèn)小百貨市場正式開放,成了義烏第一代小商品市場,商品主要銷往義烏周邊縣市。到1984年,這個市場的成交額達2321萬元。

義烏蛻變:從貧瘠縣城到世界小商品之都

1984年,義烏第二代小商品市場。攝影/鄭運福

義烏蛻變:從貧瘠縣城到世界小商品之都

如今的義烏國際商貿(mào)城全景。攝影/吳貴明

義烏上市公司(義烏工廠搬遷公司)

經(jīng)過十年發(fā)展,到了1992年,義烏小商品市場已經(jīng)更新?lián)Q代到第四代,設(shè)置的新攤位達7100個,是十年前第一代市場的十倍,再加上老攤位,一共接近1.4萬個,即便如此規(guī)模,仍滿足不了市場需求,最后通過抽簽、公證分配攤位。

就在這一年,樓仲平回到義烏,決定安下心來扎扎實實做一門營生,不輕易放棄。他傾盡所有,在市場上租了一個日用百貨攤位,開始從事塑料制品的批發(fā)生意。這一次,他堅守了兩年,小有收獲。就在這時,樓仲平?jīng)Q定從前端銷售轉(zhuǎn)移到后端生產(chǎn),創(chuàng)辦雙童吸管,開始從事吸管的研發(fā)和生產(chǎn)。

這一舉動,是當(dāng)時一批商戶集體轉(zhuǎn)型的縮影。當(dāng)時,義烏政府號召經(jīng)營戶依托市場發(fā)展小商品加工生產(chǎn),稱為“前店后廠、貿(mào)工聯(lián)動”。

和雙童吸管同一時期誕生的,還有日后馳名全國的浪莎襪業(yè),同樣也是從擺地攤開始的華麗轉(zhuǎn)身。翁氏三兄弟翁關(guān)榮、翁榮金、翁榮弟,花了十年時間代理一個廣東襪子品牌,積累行業(yè)經(jīng)驗,在1995年轉(zhuǎn)型到了生產(chǎn)端,創(chuàng)辦了義烏浪莎針織有限公司。90年代末的電視廣告讓這個品牌輻射全國,成為一代人的記憶。

前店后廠的產(chǎn)業(yè)模式,讓義烏小商品市場有了更強壯的根基和抵御風(fēng)險的能力?!?997年亞洲金融危機,全國范圍內(nèi)好多做出口的企業(yè)倒閉了,但對義烏影響不大,因為它有產(chǎn)業(yè)支撐,不純粹是中間商?!敝泄舱憬∥h校副研究員、義烏市決策咨詢委員會委員楊志文在接受《財經(jīng)》記者采訪時說。

吸管、襪子、內(nèi)衣、飾品,看起來是小產(chǎn)業(yè),背后連接著大市場。浪莎在中國主流媒體投放幾千萬元廣告費打品牌,同時建立配套、健全的營銷網(wǎng)絡(luò),很快成為國內(nèi)的“襪業(yè)大王”,市場占有率超過30%。浪莎控股集團有限公司翁榮弟在接受《財經(jīng)》記者采訪時透露,2018年浪莎集團整體營收約11億至12億元。去除集團旗下上市公司四川浪莎控股股份有限公司(以內(nèi)衣為主)3.88億元的營收,去年以襪子為主的部分大約有8億元營收。

國際化的苦與甜

2001年中國加入世界貿(mào)易組織(WTO)義烏上市公司,國際化成為大勢所趨,義烏的企業(yè)紛紛加碼出口業(yè)務(wù)。從2002年開始,浪莎和沃爾瑪合作,生產(chǎn)的棉襪、絲襪等產(chǎn)品進入了沃爾瑪?shù)娜蜾N售體系。但是這樣的“出海”,是被動的義烏上市公司,能出去的只有產(chǎn)品,沒有品牌。

義烏蛻變:從貧瘠縣城到世界小商品之都

和義烏的大多數(shù)企業(yè)一樣,浪莎主要以代加工貼牌的方式“出?!??!爸毁嵰稽c點加工費。”翁榮弟說。浪莎沒有議價能力,采購方一壓價,它就沒得賺。2007年時,由于沃爾瑪訂價過低,浪莎決定暫停合作。

這是義烏乃至全國制造業(yè)的集體痛點,義烏小商品薄利多銷的經(jīng)營模式,使得這種痛楚更加深刻。樓仲平回憶道,從1997年開始做出口,到2003年,公司90%以上的訂單都是代加工,且極度依賴大客戶,沃爾瑪?shù)任宕罂蛻粼谡w訂單中占比超過70%?!翱蛻裘看蜗聠伪厝灰祪r,這些大客戶的供應(yīng)商太多,如果我們不降價,就拿不到訂單。”樓仲平說,“當(dāng)時營收3000萬元左右,利潤連200萬元都不到?!?/p>

義烏上市公司(義烏工廠搬遷公司)

痛定思痛,他決定拋棄這種以銷售增長來填補利潤下滑的不健康發(fā)展,重新把重點轉(zhuǎn)回國內(nèi),采取“小客戶”原則。小客戶,就是咖啡館、高級酒店、果汁連鎖店等等過去無人關(guān)注的客戶。他規(guī)定,每個客戶的訂貨數(shù)量不超過生產(chǎn)總量的3%。2005年,公司內(nèi)銷和出口份額達到1∶1左右;2015年,內(nèi)銷占65%,出口只有35%。

分散客戶風(fēng)險的同時,樓仲平開始潛心研究高端產(chǎn)品,提升產(chǎn)品附加值。一根普通的吸管售價不到1分錢,雙童不愿永遠停留在產(chǎn)業(yè)鏈低端??紤]到潛在的環(huán)保問題可能對企業(yè)帶來的影響,2006年,雙童研發(fā)出可降解吸管,但成本高售價貴,沉寂了十多年。直到去年限塑風(fēng)潮席卷全球,星巴克、麥當(dāng)勞、Costa等連鎖餐飲企業(yè)紛紛加入,雙童的可降解吸管終于迎來春天?!?018年一個月賣出的可降解吸管比過去十幾年加起來都多?!睒侵倨秸f。

隨著高端產(chǎn)品銷量增長,雙童考慮重新發(fā)力海外市場。2018年出口的比例已經(jīng)回升至四成,其中有一部分是自有品牌。

義烏這片土地仍牢牢吸引著沃爾瑪、麥德龍等20多家跨國零售集團和30多家國內(nèi)知名連鎖超市常駐采購,目前一共有7500多家外資主體,其中有2160多家外商投資合伙企業(yè),約占全國的70%。

在這個相當(dāng)國際化的縣城,每年來采購的境外客商超過50萬人次,有100多個國家和地區(qū)的1.5萬多名境外客商常駐義烏,商品出口到世界210多個國家和地區(qū)。

追求經(jīng)濟發(fā)展,具體還是要落實到每一個人身上。怎么能夠讓這些外商在義烏安居樂業(yè),義烏政府花了心思。2003年,號稱“聯(lián)合國社區(qū)”的雞鳴山社區(qū)成立,這里居住了2.5萬多流動人口,其中包括74個國家的1388個外國人。為了讓這些外商盡快融入當(dāng)?shù)厣?、開展工作,這個社區(qū)開設(shè)了“家門口的孔子學(xué)院”,提供漢語培訓(xùn)。

雖然義烏非常開放包容,但由于語言和文化差異,外商難免遇到困難和摩擦。雞鳴山社區(qū)聘請了來自伊朗的哈米(Hamid-Dehghani)扮演“外國老娘舅”(調(diào)解人)的角色,還特別在社區(qū)為他設(shè)了工作室。

在中國生活了16年的哈米中文非常流利,2007年,他在義烏開設(shè)了首家由外商創(chuàng)辦并擁有進出口權(quán)的外貿(mào)公司,目前在北京、上海和廣州開設(shè)了分公司。

為了完善國際客流和物流服務(wù),哈米來到義烏的那一年,義烏機場開通了第一條飛往香港的國際航線,目前這個機場覆蓋的國際直航城市包括香港、臺北、泰國曼谷、越南芽莊、馬來西亞亞庇。

在出口方面,義烏在2014年開通了義新歐班列,從義烏出發(fā),抵達終點馬德里,全程1.3萬公里。據(jù)義烏海關(guān)提供的數(shù)據(jù)顯示,2019年上半年“義新歐”中歐班列進出口總值達45.1億元,同比增長8%,其中進口9.8億元,同比增長39.1%。

不過,絕大多數(shù)的出口還是通過海運。貨物從義烏港出發(fā),通過義烏海關(guān),上高速公路,6小時后到達寧波港,直接上船,無需二次通關(guān)。

義烏上市公司(義烏工廠搬遷公司)

義烏的物流運輸養(yǎng)活了一批配套服務(wù)的企業(yè)。自從義烏小商品市場在全國乃至全球出名,1994年,駱華文辭去在當(dāng)?shù)匾凰鶎W(xué)校的行政職位,開始做配套服務(wù)的生意。一開始他運的是人,后來變成了運貨。

“一開始做汽車租賃公司,租給來義烏進貨的國內(nèi)客商,他們?nèi)チx烏周邊考察工廠、作坊,看貨驗貨,都需要用車?!瘪樔A文對《財經(jīng)》記者說,隨著車輛普及,他估計到生意會受影響,于是在2000年關(guān)閉了這家公司,改做物流運輸,現(xiàn)在的身份是義烏市臻皓進出口有限公司總經(jīng)理。

駱華文說,他改做物流時,整個義烏只有三四家物流公司,而現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到400多家,每一家規(guī)模都不大,服務(wù)于某一個國家或者某一個港口?!傲x烏的物流是保姆式的,物流公司的員工跟著客人去下單、去物流公司倉庫收貨、墊付款、收款。有時候還要給外商的孩子找學(xué)校、上門幫忙通下水道。”

“有為而治”的義烏政府

雙童吸管發(fā)展起來后,樓仲平曾經(jīng)考慮過去外地辦分廠,最終作罷。“小商品如果離開義烏,生存和發(fā)展的環(huán)境就不會好。物流、信息流、客流,是一個大流通的環(huán)境,我們這些企業(yè)都是因義烏而生。”他說,義烏是一座沒有圍墻的城市,聚集全球客商。在這里,大家是有雞毛換糖——信息互換意識的行商,而不是只看到家門口生意的坐商。

在楊志文的觀察中,很普通的人在義烏這片土地上都有可能成長為大企業(yè)家。“因為交易頻繁,商業(yè)信息集聚,廣告、策劃、品牌宣傳、物流、資金融通這些商業(yè)應(yīng)有盡有?!?/p>

楊志文表示,義烏政府是一個服務(wù)型的政府,相比溫州的“無為而治”激發(fā)民間活力,義烏采取的是“有為而治”。在文革剛剛結(jié)束、傳統(tǒng)思維仍占優(yōu)勢的情況下,政府冒著很大的政治風(fēng)險,決定創(chuàng)辦第一代小商品市場、允許轉(zhuǎn)包責(zé)任田、允許帶幾個學(xué)徒、允許議價銷售、允許長途運銷(被稱為“四個允許”),給個體戶登記發(fā)證、實行定額稅管理辦法等一系列動作,在當(dāng)時是“驚世駭俗”的重大創(chuàng)新,對市場活力和民意并未盲目打壓,而是報以極大的政治勇氣和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。在這個過程中,義烏完成了從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)小縣,向商貿(mào)城市的初步轉(zhuǎn)型。

商貿(mào)業(yè)的持久繁榮,離不開產(chǎn)業(yè)支撐。楊志文等人所著《見證義烏》一書中記載,義烏小商品市場之所以能夠長盛不衰,一個重要原因就是沒有孤立建設(shè)和發(fā)展市場。隨著改革開放的推進,浙江省乃至全國同類市場不斷涌現(xiàn),當(dāng)時義烏市場自身缺乏產(chǎn)業(yè)支撐,上世紀90年代中期,義烏政府提出“引商轉(zhuǎn)工”、“工商聯(lián)動”的發(fā)展策略,引導(dǎo)商業(yè)資本向工業(yè)領(lǐng)域擴展,發(fā)展優(yōu)勢明顯、與市場關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)業(yè),逐漸形成飾品、襪業(yè)、拉鏈、服裝、玩具、文化用品、五金等產(chǎn)業(yè)集群,與小商品市場緊密聯(lián)動。

政府有序引導(dǎo)的過程中,不斷與時俱進地提出新的發(fā)展目標(biāo)。2000年以后,根據(jù)小商品貿(mào)易日益國際化等實際情況的變化,義烏政府逐步明確了建設(shè)“國際性商貿(mào)城市”的發(fā)展方向。到了2008年,進一步明確2020年實現(xiàn)全面建設(shè)“國際性商貿(mào)名城”的發(fā)展目標(biāo)。

政府在大框架上制定方向,微觀層面依然交給市場主體?!罢槿胧袌龅某潭?,義烏把控得比較好,沒有放得太開或管得太死?!睏钪疚恼f。

此外,產(chǎn)業(yè)發(fā)展的連續(xù)性也非常重要。令人欣慰的是,義烏沒有出現(xiàn)一些地方“一屆黨委一套思路、一屆政府一個戰(zhàn)略”的情況。這幾十年來,義烏的發(fā)展主線就是“富民強市”,歷屆黨委、政府在繼承和創(chuàng)新上比較理性,基本沒有做無謂的消耗,盡管各個發(fā)展階段的工作重心不同,但確立“興商建縣”的總體發(fā)展戰(zhàn)略至今不變。

義烏上市公司(義烏工廠搬遷公司)

電商時代的挑戰(zhàn)與機遇

進入電商時代,義烏面臨新的考驗。零售從線下轉(zhuǎn)到線上,專業(yè)批發(fā)市場也有了“落伍”的危險。近十年來,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟爆發(fā)、各種商業(yè)新模式不斷涌現(xiàn),尤其是阿里巴巴等電商巨頭也能實現(xiàn)傳統(tǒng)線下批發(fā)的功能,義烏必須求變。

2012年,義烏把原中國小商品城網(wǎng)改版升級,命名為“義烏購”,定位為服務(wù)實體市場,將7萬網(wǎng)上商鋪與實體商鋪一一對應(yīng)綁定,在網(wǎng)站上提供市場地圖、商業(yè)資訊、論壇、巨便宜等主功能板塊,輔以求購、轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓、投訴處理、經(jīng)偵平臺、擔(dān)保交易、展會等服務(wù),還有3D實景商鋪展示功能。

2013年,義烏購B2R(Business to Retailer,即商家或廠家直接與終端零售商對接)項目落地,義烏購斥資1000萬元在北京建立倉儲基地,讓遍布全國的各地小商品終端批發(fā)商以最快的速度批到廠家貨物,減少中間商賺差價,打造B2R商業(yè)模式。

這讓線下的傳統(tǒng)市場產(chǎn)生一絲危機感。兩年前有媒體報道,根據(jù)“義烏購”從2014年9月至2016年8月的數(shù)據(jù),義烏商貿(mào)城(義烏小商品批發(fā)市場最主要的市場簇群)平均每個月有1039個店鋪關(guān)閉,2016年前八個月店鋪總數(shù)比兩年前減少了8000家。其后義烏購總經(jīng)理王建軍解釋稱,“嚴格意義來說,關(guān)閉的8000家是經(jīng)營主體,而不是商位數(shù)。”

“電商對商貿(mào)城確實存在沖擊,優(yōu)勝劣汰,這跟整個大環(huán)境是一致的。”楊志文說,市場總是在動態(tài)變化的過程中。對義烏市場來說,最重要的是保證綜合配套的服務(wù)能力,促進交易的完成。只要效率高、市場主體聚集,義烏對渠道的控制力以及在整個供應(yīng)鏈中的地位就不會變。

電商和視頻網(wǎng)站的興起,催生了網(wǎng)紅直播帶貨這一新興產(chǎn)業(yè)。在距離義烏商貿(mào)城大約2.2公里的北下朱村,大約有4400家持營業(yè)執(zhí)照的市場主體,其中70%-80%都在做直播賣貨。

村委會旁邊的菜市場二樓是一個大型的直播基地,其中入駐的一家名為“義烏紅播會”公司的總經(jīng)理何巖萍對《財經(jīng)》記者表示,公司旗下有十幾名全職主播,以85后居多,他們本身就是商家,原本也不需要一天8小時地盯著生意,空閑時間就可以做直播。老板和老板娘們學(xué)會了直播,就不用坐等客戶,即便做批發(fā),也可以向客戶展示直播的效果。

紅播會的老板在義烏擁有一個生產(chǎn)飾品的工廠,直播的初衷是在淘寶上賣自己的貨,直播做起來之后,陸續(xù)有附近的商戶主動上門求助——傳統(tǒng)的銷售方式落伍,貨賣不動了——發(fā)現(xiàn)這個配套服務(wù)的商機后,紅播會就這樣應(yīng)運而生。為了在當(dāng)?shù)卮蝽懫放?,紅播會每個月給村里提供一次免費的網(wǎng)紅直播培訓(xùn),培訓(xùn)室100個座位全部滿座,已經(jīng)辦了4場,培訓(xùn)了400多人。

紅播會也是北下朱村村委支持的項目之一。2016年,村委會決定扶持直播產(chǎn)業(yè),其中一項重要舉措就體現(xiàn)在房價上——由于這個村子吸引了很多外地人來居住、做直播工作,房價激增。一個36平方米的房子(網(wǎng)紅直播需要的場地),年租金在一年內(nèi)從3萬元漲到9萬元。村委會便出面壓房價,同時把其他貨運、物流等行業(yè)都清理出去,把房子空出來讓給直播。和義烏整體人口結(jié)構(gòu)一致,這個村大多以外來人口為主,本地人口1440人,外地人口達到1.5萬左右。

這一舉措,和義烏政府當(dāng)初對小商品市場的扶持如出一轍——義烏政府嚴厲抑制和打擊不經(jīng)商者控制攤位使用權(quán)、輪番加價轉(zhuǎn)租的“炒攤”行為,避免由于商位價格的無序上漲導(dǎo)致商務(wù)成本過快上升,以確保市場有序發(fā)展。

目前,北下朱村正在注冊一個“義烏市福田社交電商協(xié)會”,準備在今年下半年辦一屆網(wǎng)紅直播比賽,幫助商戶對接優(yōu)質(zhì)資源。

(本文首刊于2019年9月30日出版的《財經(jīng)》雜志)

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