小鵬汽車,成立于2015年,作為中國領(lǐng)先的智能電動汽車公司,主要通過自動駕駛、智能互連和核心汽車系統(tǒng)的創(chuàng)新,為中國消費者提供智能電動汽車。
根據(jù)IHS Markit的數(shù)據(jù),小鵬汽車是2020年中國中高端電動汽車市場銷量排名前五的暢銷品牌之一。
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2018年12月開始交付G3,已向客戶交付30,102輛 (截至2021年3月31日)。根據(jù)IHS Markit的數(shù)據(jù),G3是2019–2020年期間中國中高端市場第二暢銷的純電動SUV;
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2020年5月開始交付P7,已向客戶交付23,036輛(截至2021年3月31日)。根據(jù) IHS Markit的數(shù)據(jù),在2020年下半年,P7已經(jīng)成為中國中高端市場最暢銷的五款純電動轎車之一;
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2021年3月開始交付P7鵬翼版,旨在突出智能運動型轎車的運動及動感風(fēng)格;
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2021年3月推出新版本G3、P7,配備磷酸鐵鋰電池;
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2021年4月發(fā)布了P5(第三款智能電動汽車),根據(jù)IHS Markit的數(shù)據(jù),該款車型預(yù)計在交付后將成為全球首款配備激光雷達(dá)的量產(chǎn)智能電動汽車,并計劃在2021年第四季度開始批量交付;
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計劃在2021年第三季度末開始交付G3的中期改款版G3i;
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計劃在2022年推出第四款智能電動汽車。
小鵬汽車是中國唯一一家自主開發(fā)全棧式自動駕駛軟件,并在量產(chǎn)汽車上應(yīng)用該軟件的汽車公司;
小鵬汽車是第一家也是唯一一家實現(xiàn)全棧自研自動駕駛解決方案商業(yè)化的中國汽車公司;
小鵬汽車最新自主研發(fā)的自動駕駛系統(tǒng) XPILOT 3.0,是目前市場上所售汽車中已采用的最先進(jìn)的自動駕駛技術(shù)之一。
汽車銷售是公司的主要收入來源。小鵬汽車已交付2款智能電動汽車,并計劃持續(xù)推出新的車型,以擴(kuò)大其產(chǎn)品組合及客戶基礎(chǔ)。公司的目標(biāo)是通過提供各種軟件和服務(wù)(如先進(jìn)的自動駕駛軟件和內(nèi)容變現(xiàn)),使收入來源和商業(yè)化機(jī)會實現(xiàn)多元化。該等軟件和服務(wù)使公司能夠?qū)崿F(xiàn)全生命周期的客戶參與、最大化客戶終身價值、推動口碑推薦以及提高利潤率。
2、服務(wù)及其他
小鵬汽車提供的服務(wù)已產(chǎn)生收入,其中包括保養(yǎng)服務(wù)、超級充電服務(wù)、融資租賃及叫車服務(wù)。此外,自2021年1月發(fā)布XPILOT3.0起,公司的高級自動駕駛軟件亦已產(chǎn)生收入。此外,公司通過車載應(yīng)用商店打造了一個智能互連生態(tài)系統(tǒng),讓客戶可以方便地訪問我們的業(yè)務(wù)伙伴提供的服務(wù)及內(nèi)容。
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部分將用于拓展產(chǎn)品組合、開發(fā)更先進(jìn)的技術(shù)。
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繼續(xù)投資專有軟件的創(chuàng)新,包括XPILOT及Xmart OS。
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通過不斷引入新車型來擴(kuò)展產(chǎn)品組合。例如,計劃的G3、G3i、P5、第四款智能電動汽車型號。
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提升硬件能力,包括但不限于動力總成、電子電氣架構(gòu)及超級充電技術(shù)。
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通過投資及與業(yè)務(wù)合作伙伴和生態(tài)系統(tǒng)參與者聯(lián)合開發(fā),以獲取最新技術(shù),始終保持在智能電動汽車開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新的最前沿。
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投資車輛改裝,以符合海外國家的不同技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、要求和客戶偏好,從而支持國際化。
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投資數(shù)字化運營,利用大數(shù)據(jù)分析提高運營效率。
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部分將用于通過提升品牌認(rèn)知度,借助全渠道營 銷策略獲取客戶,以及在國內(nèi)及國際市場增加銷售及服務(wù)覆蓋,來加速業(yè)務(wù)擴(kuò)張。
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線下營銷活動:(a)在一些交通樞紐(包括機(jī)場和高鐵站)中增加廣告投放;(b)加強在大型車展中的影響力,并更頻繁地參加人口密度較高的二線城市的區(qū)域性車展;及(c)組織其他線下活動,例如駕駛測試及技術(shù)活動。
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在線社交媒體推廣和廣告:計劃通過下列方式進(jìn)行針對性的在線營銷:(a)與主要產(chǎn)出包括(但不限于)科技、時尚及智能生活方式等原創(chuàng)媒體內(nèi)容的KOL合作,推廣智能電動汽車;及 (b)獲取高質(zhì)量的在線銷售線索,以實現(xiàn)更高的訂單轉(zhuǎn)化率。
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部分將用于擴(kuò)大我們的銷售、服務(wù)和超級充電網(wǎng)絡(luò),并提高銷售和市場營銷人員的技能和服務(wù)質(zhì)量,以便更好地為我們的客戶服務(wù)。
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擴(kuò)大實體店的規(guī)模,并增設(shè)更多商店(包括旗艦店),以提高客戶直接到訪率:(a)計劃增加一二線城市的銷售門店數(shù)量;(b)向低線城市滲透,建立完整的全國銷售網(wǎng)絡(luò)。公司計劃將大部分投資用于直銷門店的擴(kuò)張,其余則用于特許經(jīng)營店。中期而言,預(yù)期將銷售門店數(shù)目增加超過一倍。
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擴(kuò)展現(xiàn)有服務(wù)門店網(wǎng)絡(luò):增加服務(wù)門店的數(shù)量,開設(shè)更多直接服務(wù)中心。
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擴(kuò)展小鵬品牌超級充電站網(wǎng)絡(luò):中期而言,預(yù)期將超級充電站數(shù)目增加超過一倍。
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進(jìn)一步發(fā)展銷售和營銷團(tuán)隊:計劃招募更多的銷售和營銷人員,以實現(xiàn)對所有層級市場的全范圍覆蓋。
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部分將用于戰(zhàn)略性地建立及擴(kuò)大在國際市場上的影響力。
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在選定國家開設(shè)銷售門店,以提升國際上的知名度并提高客戶覆蓋;及
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加強市場營銷工作,以推廣品牌及開發(fā)潛在客戶群。
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部分將用于提升生產(chǎn)能力,包括擴(kuò)大產(chǎn)能、升級生產(chǎn)設(shè)施和開發(fā)生產(chǎn)技術(shù)。
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為進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能及支持不斷增加的汽車銷量,計劃在廣東廣州、湖北武漢新建預(yù)計年產(chǎn)能均可達(dá)100,000輛的智能電動汽車生產(chǎn)基地。兩大生產(chǎn)基地將具備廣泛的功能,其中包括制造及車輛測試。
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就現(xiàn)有的廣東肇慶工廠,計劃對設(shè)備和技術(shù)系統(tǒng)進(jìn)行不斷升級并加大投入,進(jìn)一步提高運營效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
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將不斷研發(fā)先進(jìn)的制造技術(shù),以提高自動化水平并確保更好的產(chǎn)品質(zhì)量。
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部分將用于一般公司用途,包括用作運營資金。
何小鵬先生,持有21.7%的股份,擁有56.3%的投票權(quán);
夏珩先生,持有3.8%的股份,擁有9.9%的投票權(quán);
顧宏地先生,持有2.2%的股份,擁有不超過1.0%的投票權(quán);
何濤先生,持有1.2%的股份,擁有3.2%的投票權(quán);
廖清紅、呂學(xué)慶、吳新宙、紀(jì)宇、徐吉漢、蔣平、劉明輝,每一位的持股均不超過1.0%,對應(yīng)的投票權(quán)也均低于1%;
所有的董事及高管合計持股29.8%,合計擁有的投票權(quán)為70.2%。
XPeng Fortune,持有0.8%的股份;
其他主要股東包括:
淘寶中國,持有11.9%的股份,擁有14.6%的投票權(quán);
IDG資本,持有4.8%的股份,擁有1.2%的投票權(quán);
五源資本,持有3.2%的股份,擁有低于1%的投票權(quán);
紀(jì)源資本,持有2.8%的股份。